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參展企業如何贏得更多客戶
生活中大大小小的展會數之不盡，即便是專業性的而不是綜合性的展會也參差不齊。如何參加展會贏得客戶這是很多人困擾的問題，其實怎么參加展會才能有比較好的效果，達到事半功倍的成效，我們需要掌握一些參展的技巧。
1.只選對的展會。在這里，筆者認為企業參展應該選擇專業性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會知名度很大，效果也不會很好。
2.做好前期工作。首先是參加展會的信息的發布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。
3.展位選擇與設計。展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球 。
4.包括樣品的擺放與樣本的設計。盡可能的把需求量大的，有特色的產品擺在顯眼的位置，這是基本原則。
我們都知道，客戶選擇產品無非是以下幾個比較重要的原則：該產品能否帶來穩定且可觀的經濟效益；該產品能否獲得追捧，順利進入市場；該產品是否不會給自己帶來不良的影響；該產品是否在自己已代理的產品中沒有替代品，并具有獨特的個性等。
